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课程意义：
经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富、深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。
课程目标：
揭示西方管理运作的成功因素，学习将经验转化为流程的方法，了解销售从制定战略到结果达成的管理过程，学习实用的管理方法和表格工具，协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。
课程提纲：
●销售经理角色的要求
中西管理差异
Huthwait 行为分析准则和流程模拟
行为分析和流程模拟
企业管理的大框架：管理模型
业绩增长因素
对销售经理的能力要求
●绩效管理和销售管理流程
绩效管理流程
绩效管理实施要素
绩效管理中销售经理的角色
销售管理流程要素
计划和评估—表格样张
●销售管理流程实施细则与案例
销售管理流程的六个方面
销售预测/计划评估
行动评估会/区域评估
关键产品和服务评估
现场拜访/销售运作评估
客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
团队例会/销售经理会/销售现场会
●销售循环管理流程
SPADCO 销售循环
销售漏斗管理
有效拜访管理
评估拜访的10个问题
表格系统管理流程
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