专家团

销售部门经理、主管

企业销售人员及其他相关人员

课程目标：

克服消极心理，积极主动地提出交易

掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用

课程提纲：

第一讲 主动提出交易

1. 达成协议时销售人员的心理障碍

2．克服达成协议时的心理障碍

第二讲 达成协议的时机

1. 掌握达成协议的时机

2. 留意购买信号

3. 非语言/语言形式的购买信号

第三讲 达成协议的方法

1. 利用“直接法”达成协议

2. 利用“选择法”达成协议

3. 利用“总结利益法”达成协议

4. 成交的技巧