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寻找最强组员：网络营销完全实战手册
（美）安祖琪 编著，海鸣
译
海峡文艺出版社
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CIS：名牌战略的王牌（企业名牌丛书)
余以游 编著
武汉大学出版社
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| 讲师简介 |
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讲师简介
● 李 飞—— 北京商业管理干部学院市场营销系教授，清华大学经管院MBA常年市场营销教授，中国商业经济咨询委员会副主任。
● 杨谦---北京商业管理干部学院副院长、教授，《成功营销》杂志社社长。
● 王景江---资深财务专家和管理咨询专家、中信永道会计事物所高级财务咨询顾问、北京市注册会计师协会常年客座教授。
● 王 力、于光辉---北京联成互动软件有限公司总经理、副总经理
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| 课程提要 |
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★ 内容简介：
◆ 一部中国营销人不能不看的营销秘籍
◆ 一部向中国市场销售产品的营销宝典
全片以分销为主题，人分销的各个方面解答目前中国市场分销的难题，在建设高效配套网络提高企业的综合营销能力方面，本教材极具实用性，可操作性。
●环境篇---主讲：李 飞
一、如何认识中国的营销环境
二、为什么有好产品销不出去
三、为什么分销将成为竞争的重点
●经销商篇---主讲：杨 谦
一、如何选择经销商
二、如何与经销商沟通
●规划篇---主讲：李 飞
一、中国市场分销规则
二、影响企业分销的因素有哪些
三、如何编制分销计划
●财务篇---主讲：王景江
一、如何编制分销预算
二、如何控制分销费用
三、如何减少分销过程的应收账款
●分销篇---主讲：杨 谦
一、如何选择分销渠道
二、如何引入新型分销方式
三、如何进行分销管理
●客户篇---主讲：王力、于光辉
一、客户关系的含义
二、如何进行客户关系管理
三、客户数据库的建立
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