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提案式营销/职场实战图解营销系列
（日）饭塚藤雄 著；于广涛
译
科学出版社
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细节营销
（荷）威廉姆·伯格斯 著，朱字
译
华夏出版社
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销售王：我卖出1000辆汽车200栋楼房
[日]冈田和芳 著，吴梅，孙伟珍
译
中华工商联合出版社
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一张广告单提升3倍营业额/职场实战图解营销系列
（日）泽田求，（日）中村聪树
著，冯建超，赵儒煜 译
科学出版社
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| 服务营销的基本原理 |
539k |
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| 麦肯锡营销新方法 |
2.14M |
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| 体验式营销 |
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| 网络营销战略规划 |
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| 中国网络营销服务市场研究报告 |
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| 了解客户需求 |
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| 处理顾客异议的方法 |
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| 营销和广告术语（中英对照） |
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| 搜索引擎营销文集 |
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| 网络营销实质 |
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大客户销售策略 |
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战略营销管理 |
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经销商管理 |
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高效能营销与销售管理培训 |
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专业销售技巧 |
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营销实战 |
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| 讲师简介 |
黎作新
GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
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| 课程提要 |
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课程介绍：
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向
第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序
第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段
第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响
第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类
第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游 ……
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