■产品简介

　 谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？
让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……
适合对象：销售人员、商务代表及上级各层管理人员

■教材特点

◇内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。

◇形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式。

◇结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。

■培训受益：

◇提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；

◇掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；

◇结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步；

■内容简介　

◇第一讲 什么是成功的销售谈判

谈判的基本概念

销售谈判的特点

双赢的态度

何为成功的谈判

◇第二讲 销售谈判的八大要素

游戏：“红与蓝”的搏弈

谈判的八大要素

◇第三讲 销售谈判的准备流程

谈判过程的三步骤

谈判的准备

◇第四讲 销售谈判的策略制定

寻找共同点

外部因素影响

谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

◇第五讲 RUSE销售谈判的实施模式

谈判妙计——RUSE

谈判的跟进

◇第六讲 如何突破销售谈判的僵局

职业采购的谈判原则和采购哲学

谈判的四项法则

如何面对拒绝压力

如何突破谈判僵局