■培训目标和效果

　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。

■培训对象

　适合新晋加入销售队伍的年轻销售人员，想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员。销售人员队伍的管理者

■课程提纲

★第一讲：演示前的准备

→了解对象

→界定目的

→演示时间

→人员确认

★第二讲：制造具有说服力的印象

→现场环境

→专业形象

→现场示范

★第三讲：内容的准备

→确定信息

→设计内容

→证明材料

★第四讲：利用视觉教具

→人类感知规律

→如何制作和使用视觉材料

→用图表说话

→排练

★第五讲：演示中的技巧

→克服紧张情绪

→ｓｗａｙ演示行为技巧

→有效运用身体语言

→激发听众热情

→提问技巧

★第六讲：后续的跟进技巧

→答疑技巧

→处理异议

→跟进