第一步：制定计划必要的市场状况分析
第二步：分析你的主要竞争对手 营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢 ? 1 、先从市场的宏观经济状况分析 1) 需要应用的指标 2) 各指标的情况介绍 3) 常见问题解答 2 、正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法 1) 城市家庭年购买总量计算方法 2) 城市家庭年购买总额计算方法 3) 商业流通总额计算方法 了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。 1 、竞争对手分析 市场占有率 / 销售额品牌知名度 / 铺货率 / 尝试率 2 、主要竞争对手的市场策略分析 : 目标市场 / 价格 / 产品 / 促销 / 渠道 3 、主要竞争对手的市场状况分析 : 销售区域分布 / 广告 / 媒体状况 / 销售人员素质 / 客户服务质量
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
第四步：企业资
源能力进行分析 要善于从总结中得到提高 ! 善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免 " 一股脑的往前冲 " 的思考模式。 1 、前期业绩及策略检讨，发现问题所在 1) 是否找到业绩未达到的真正原因？ 2) 克服问题的能力或可能性 3) 是否允许制定新的营销策略？ 4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 5) 决策层是否存在效率问题？ 将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。 1 、信贷能力 2 、生产力量 3 、营销费用 4 、人力资源 5 、客户忠诚度 6 、销售能力 7 、分销能力
第五步：绘制 SWOT 表，进行总汇分析
第六步：衍生出整体战略思想 最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到 SWOT 表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了 ? 1 、绘制 SWOT 分析表格进行分析 1) 表格模型介绍 2) 演示填写方法，解答问题 2 、绘制市场机会点表格分析图 1) 模型图表介绍 2) 演示填写方法，解答问题 营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。 1 、市场状况汇总 1) 总结企业的市场状况及市场机会点 2 、市场营销的整体战略 1) 未来发展的设想以及营销的方向 2) 期望值及论述 3 、财务成果 1) 销售收入，构成比例及获利状况 2) 营销费用控制的方式 4. 计划的假设及前提 1) 未来可能面对的问题 2) 不可控制前提下的假设及前提 第七步：衍生出营销组合策略思想 第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型 由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。 1 、产品策略 2 、价格策略 3 、促销宣传策略 4 、销售渠道策略 所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的 8 个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。 1 、新产品上市方案 2 、全年广告计划方案 3 、销售渠道的建设方案 4 、对消费者的促销方案 5 、对经销商的促销方案 6 、对销售人员的促销方案 7 、市场调研方案 8 、大型促销活动方案 “ 宝洁为什么成功？ ” 系列论坛 “ 宝洁为什么成功？ ” ，这是国内企业界普遍关注的话题。
|
